只是买鱼，不如学会钓鱼——从业外投资者成为化妆品店铺管理专家的23条军规

（一）  犹太人说，我只做女人与小孩的生意。

我从事化妆品8年，做店铺连锁经营8年，最开始是做柜台零售，接着做店铺的经营策划，后来就做化妆品店的加盟，近几年做化妆品店的连锁经营的管理，手头管理过的店铺不下1000家，见过了成功，见过了失败，也见过了有人从1家店做到区域强势连锁品牌，更见过有人投资几十万没坚持半年就仓促关门，真是几家欢乐几家愁。

犹太人说，我只做女人与小孩的生意。如果你是选择了这两类人的生意，恭喜你，你的选择已择成功了一半，因为选择比努力更重要。

可是又有人说，有什么值得恭喜的，我投资开的店铺让我亏了十几万乃至几十万。呵呵，还是要恭喜你，你离开了这个让人即爱又恨的行业，和女人打交待不是那么容易的哦！

今天中午，我和攀芝花的王姐聊天，

她说，做化妆品三年了，亏了2年，2009年才保本。

我说，化妆品是你的主业吗？

她说，不是，我们的主业是旧房改造与维修，虽能赚到些钱，但是利润不高，只有几个点的纯利，都帮别人赚了，而且太累，垫资太多，风险太大。

我说，化妆品只是你的副业？

她说，是的，我希望再坚持几年能成为我的主业。

我说，像这样下去，再坚持几年也不能成为你的主业！

她说，为什么。

我说，你的心不在这里！

她点头不语。

还经历过这样的合作伙伴，欢欢喜喜地开店，连产品名称都没搞清楚，没坚持几天就匆匆关门。然后把所有问题全部推给厂家，把所有责任也全部推给厂家，好像天下厂家都是为骗他而设，呵呵，碰到这样的人赶快让他退出，做生意就像小孩过家家，一个连思维与责任感的人也没有，赶快与之结束合作关系，以免浪费时间。

我想问下关门大吉的各位大侠，你的心在这里吗？如果你说在这里，下面几个问题你能回答吗？

你有进行化妆品行业知识的深度学习吗？

你有考虑过开此项目的最好计划与最坏的结果吗？

你选择加盟的品牌的标准是什么？

加盟前你会对这个品牌的经营团队，经营理念，发展前景，市场定位、市场策略、品质优劣有过全面的了解吗？

加盟后你选择店铺地址的标准又是什么？

你能说出当地你的竞争对手的门店成本、员工成本、每月流水、主卖产品及经营策略吗？与其相比，你的优势与劣势各是哪几点？

你招聘员工的标准又是什么？你做过员工成长规划与绩效管理吗？

你装修门店的标准是什么？

你会开展团队培训与士气打造吗？那你培训的标准与目标又是什么？

你会进行目标管理与分解吗？等等。

如果不能回答以上问题，那你如果还想做女人和小孩的生意，下面的内容你可以花点时间好好看看，也许对你有所帮助哦。只是也许，呵呵。

（下一节讲“化妆品连锁专卖的现状与发展前景”，待续。）